《降低采購成本與供應商談判技巧》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 認證費用：1200元/人(參加認證的學員須交納此費用，不參加認證的學員無須交納)
備　　注:
1.凡希望參加認證學員，在培訓結束后，頒發與所參加培訓課程專業領域相同之：“香港培訓認證中心HKTCC國際職業資格認證中心《國際注冊高級采購管理師》職業資格證書”。（國際認證／全球通行／雇主認可／聯網查詢）。
2.課程結束后20日內將證書快遞寄給學員；

課程邏輯思維導圖


值得學員參訓的理由
張仲豪版權課程是“產品說明書”式的培訓。授課的重點在于現場聽得懂、課后想得起、工作中能照著干。
授課內容經過十多年的提煉和升華。信息量大、干貨多。授課過程中廢話少。
授課講師既有豐富的職場閱歷，又有很強的邏輯思維能力。再加上風趣、幽默的語言魅力。學員享受聽課的過程。
學員手冊含金量高。張仲豪版權課程的學員手冊為填空式手冊。老師講授的核心內容，學員都能記錄下來，或者必須記錄下來。使得學員聽課過程中無法走神。
講師授課職業、嚴謹、守時。
同行交流機會難得。凡參加老師版權課程培訓的學員，都可以加入張老師學員交流群（群員滿額為2000人）。與往屆各地的同行分享交流職場經驗和信息。

課程亮點：
本田公司的采購與沃爾瑪的采購有何區別？
采購成本降低1%，公司利潤增加10%是怎么推算出來？
編制采購預算，需要哪些參考數據？
如何能在短時間內，向公司提交新物品的大概市場采購價位？
如何說服其他部門，不要亂提采購要求？
如何準確做好三種定價方法的成本分析？
如何分析供應商的報價明細表？
如何分析采購談判雙方的性格？
如何制定采購談判的計劃或預案？
采購方為弱勢怎么談判？
原材料的庫存是多點好，還是少點好、
如何衡量原材料庫存的多與少？
零庫存管理的利與弊是什么？
民間采購與政府采購的區別在哪里？
綜合評標法是怎么評的？
如何解決好采購招標過程中的三大挑戰？

現場答疑：
請學員將目前工作上遇到的與本課題相關的實際問題，寫在A4紙上，提前交給授課講師。講師將在授課過程的相應環節中，適時回答學員的問題，或組織學員相互交流與分享。

課程大綱
第一模塊：如何設定采購管理的績效目標？
 采購管理的KPI指標有哪些？
 采購管理有幾大類別？
 各種采購管理的目標差異。
 采購成本的學習曲線。
 采購實物與采購服務的順序區別。
 為什么采購成本越來越敏感？
 采購成本管理的方法有哪些？
 買入套期保值。
 賣出套期保值。
 如何做好采購供應商的管理？
 完整的采購管理體系。
案例分享與討論
 A公司的采購成本學習曲線。
 某公司的采購成本百分率。
 套期保值 。
 B公司的采購管理體系。


第二模塊：如何編制采購成本預算？
 公司財務預算的五大內容。
 費用預算的四套方法。
 如何控制運作性采購的固定預算？
 零基預算與增量預算。
 什么是概率預算？
 影響采購預算準確性的六大因素。
 公司如何設定采購預算的考核目標？
 什么是多品復合預算？
 如何獲取行情價格信息？
 網絡搜索的四大途徑。
 如何提高百度等搜索的效率？
 什么是垂直搜索。
 采購職場論壇。
 B to B 網站一覽表。
 綜合性B to B網站。
 有效利用價格預測的專業網站。
案例分享與討論
 某公司原材料的概率預算。
 C公司某材料的年度采購預算。
 C公司的多品復合預算
 微客網。


第三模塊：如何避免不必要的采購成本？
 采購的權力有多大？
 如何讓各部門配合？
 如何避免不必要的采購成本？
案例分享與討論
 如家經濟型酒店如何降價。


第四模塊：如何分析供應商的報價？
第一節：供應商們是如何定價？
產品價格是怎樣定出來的？
 什么是行情定價法?
 什么是價值定價法？
 價值定價法如何定價？
 成本定價法如何定價？
 什么是邊際成本定價法？
 什么是變動成本與固定成本？
 什么是邊際貢獻？
 什么是目標收益定價法？
 目標收益定價法的采購啟發。
 企業類型不同對成本定價法的影響。
 生產廠家的四種供應鏈類型。
 四種供應鏈類型的定價。
 代工企業的成本定價法。
 代工企業成本定價法的采購要點。
 商貿型企業的定價特點。
 商貿型企業的定價。
 不同分類的商品，其追求的目標利潤各不相同。
 商貿型商品的五大分類。
 商貿產品分類的采購啟發。
案例分享與討論
 物流企業的定價。
 星巴克的定價機理。
 D公司的邊際成本定價法。
 E公司的目標收益定價法。
 四種供應鏈廠家的定價。
 某公司的 “按生產時間分攤成本”。
 某經銷商的產品報價。
 某公司消耗性產品的報價分析案例。
 某公司資產性產品成本明細表。


第二節：如何分析供應商的報價？ 
供應商的兩種報價形式。
 消耗性產品成本明細表。
 資產性產品成本明細表。
 資產型采購的三種形式。
 為什么我們租而不買？
 可租賃的領域。
 為什么要外包？
 服務性供應商如何報價？


第五模塊：影響采購談判效果的因素有哪些？
 各種談判的比較。
 立場性談判與利益性談判的比較。
 采購談判的KPI指標有哪些？
 采購談判的基本流程。
 哪些因素對我的談判能力影響較大？
 性格的四種類型。
 性格的組合特征。
 性格與職業。
 性格的匹配性。
 性格與談判。
 您最容易和最不容易相處的談判對手。
 四種談判對手的特點有哪些？
 如何克服自身的弱點？
案例分享與討論
 何為 “公平”？
 何為雙贏？
 什么是激情型？
 什么是控制型？
 什么分析型？
 什么和諧型？
 性格測試結果的分析。


第六模塊：如何制定談判的計劃？
 即興性談判與計劃性談判。
 制定談判計劃的七大步驟。
 第一步：雙方意向的明確。
 第二步：雙方差異的分析。
 第三步：各項分歧的重要性評分。
 第四步：設定各項分歧的談判目標。
 第五步：各談判目標的策略定性。
 第六步：談判方式的確定。
 第七步：小組成員的分工。 
案例分享與討論
某公司計算機采購案例。
 采購談判實戰演練。


第七模塊：如何實施有效的談判？
 開場開得如何？
 開場的目的是什么？
 開場的原則是什么？
 整個談判的掌控如何？
 哪種砍價方式更好？
 哪種談判形式容易出問題？
 如何做好電話談判？
 為什么我方會弱勢？
 我方為弱勢怎么談？
 什么是分階段蠶食？
 分階段蠶食的策略步驟。
 如何提升說服力？
 第三方的參考依據。
 如何提高談判時的溝通實效？
 注意溝通時的禁忌。
 我們會問問題嗎？
 問的目的是什么?
 如何問問題嗎？
 反駁對方的幾種方式？
 溝通的禁忌。
 對方忽悠我怎么談？
 如何挽回失誤（失口）？
 出現僵局怎么談？
 談判結束時怎么辦？
 如何與不同的對象談判？
 采購談判的‘降龍十九掌’
案例分享與討論
 某公司談判小組的開場。
 E公司分階段蠶食談判。
 聽的案例。
 試探計。
 聲東擊西計。
 強人所難計。
 換位思考計。
 巧立名目計。
 先輕后重計。
 檔箭牌計。
 順手牽羊計。
 激將計。
 限定選擇計。
 人情計。
 小圈密談計。
 奉送選擇權計。
 以靜制動計。
 車輪計。
 擠牙膏計。
 欲擒故縱計。
 告將計。
 紅臉與白臉。


第八模塊：如何管好庫存以降低采購成本？
 適量庫存對采購的幫助。
 庫存過高的缺點有哪些？
 財務管理的三張表。
 占用大量資金的后果。
 企業老總對庫存管理的要求有哪些？
 衡量庫存是否積壓的指標有哪些？
 庫存周轉率的幾種算法.
 按照倉庫的數量計算.
 如何計算某單品在單庫的周轉率.
 如何計算公司總庫存的周轉率.
 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些?
案例分享與討論
 某公司的資產負債表（Balance Sheet）.
 某公司的損益表（P&L）.
 哪家公司會倒閉？
 F公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求.
 某公司某單品在單庫的周轉率.
 某公司總庫存的周轉率.
 G公司公司總庫存緩慢的因素.
 H公司JIT供應.


第二節：如何做好JIT供應管理？ 
什么是JIT供應管理?
 JIT供應的三種類型
 JIT供應對雙方的利與弊.
 如何有效實施JIT供應方式?


第九模塊：如何通過招投標進行有效的“砍價”？
 企業采購與政府采購的區別.
 政府采購的管理對象.
 政府采購的五種形式.
 什么叫“邀標”？
 什么情況下應該采用招投標？
 哪些采購可以搞招投標？
 不同采購的招標特點.
 如何實施邀請招投標？
 如何準備招標文件?
 評標方法有哪些？
 如何評定技術標？
 招投標方式的分類.
 暗標與明標的比較.
 招標的幾種形式.
 什么是串通投標罪？特征有哪些？
 如何破解參標者的‘不軌’？
 如何保持投標商的積極性？
 招標實踐中的幾個問題.
 投標保證金與履約保證金. 
案例分享與討論
J公司的<< 投標人須知 >>.
 K公司的綜合評標法.
 某公司的電子采購.



《降低采購成本與供應商談判技巧》培訓受眾
高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員

《降低采購成本與供應商談判技巧》課程目的
掌握降低采購成本的五大方法。
學會如何編制采購成本的預算方法。
學會如何分析供應商們的報價。
提升采購談判效率的要素有哪些？
如何正確把握庫存與采購的關系？
如何實施民間招標運作？

《降低采購成本與供應商談判技巧》所屬分類
采購供應鏈

《降低采購成本與供應商談判技巧》所屬專題
采購與供應商管理、采購管理培訓、房地產企業成本管理、談判技巧培訓、商務談判技巧培訓、商務談判策略、供應商評估與管理、有效的成本控制、戰略供應鏈管理培訓、雙贏談判技巧、采購成本培訓、中國采購專業培訓、采購專業培訓、

《降低采購成本與供應商談判技巧》授課培訓師簡介

《降低采購成本與供應商談判技巧》報名服務流程

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